学习招投标专业知识，提升消谐装置成交率

安徽正广电电力技术有限公司拥有业内一流的专家顾问团队，武汉大学、华北电力大学、大连理工大学协同合作单位。公司主要从事消谐装置研发与生产制造。针对流敏型消谐装置，我们公司特推出三种合作模式，免费试用、治理设备采购和治理结果采购模式。本次到西安学习招投标专业知识，目的为提升消谐装置成交率。

11月13日上午，由中石化的高老师讲解了电子标书各模块主要内容及注意事项，主要内容有：招标文件、评分细则的解读，招标文件里格式、内容如何编制，特别是承诺、资质文件的编制以及对否决项的原因分析等。

图1 电子标书制作注意事项

下午，由中石油的孙老师给我们讲了招投标的核心策略与实战分析。课程主要从两个方面进行。首先从如何线下投标逐渐转到线上的招投标发展史，其次是全新的招标文件模板的解读及如何响应。

图2 招投标的核心策略与实战分析

两位老师的课都思路清晰，设计充实，全是招投标过程中实用干货知识。课程从投标方和评委老师的两个角度，认真清晰地给我们分解了，如何做好标书，如何做好高分标书，如何报价，以及如何实现中标的目标，收益匪浅。

图3 招投标实例分析中

通过此次培训，使我们明白了招投标是企业实现成交的必由之路。从采购方式来讲 招标采购与其他采购方式的不同在于价格并不是竞争的唯一因素，还包括投标人公司实力、技术服务能力以及产品性价比等等。具有公平、公开、公正的竞争特性，给采购方和供应商带来更多选择机会。企业只有不断优化管理体制，通过提升产品和服务的质量来提高企业的综合竞争力，以满足未来市场竞争的需要。