当前直流偏磁市场被动局面的思考及应对策略探讨

自2012年在电力系统进行直流偏磁体系推广以来，无论是科技项目还是技术改造项目，在同类型企业中中标概率相对比较高。但是，目前在变压器中性点直流偏磁隔离接地装置推广过程中，其被动局面影响日益严重，其中包括 ：

1.销售方式单一。未对招标模式的采购方式进行深入学习，投标单位的商务、技术、价格三方面是决定项目的成败的关键点。目前单一方式应对，成功率只占总数1/N,风险系数大。

2.技术路线单一。应根据当前主要技术路线布局产品，按照安全、可靠、性价比高的原则，合理布局产品线，满足不同阶层用户的需求。

3.市场布局存在空白点，人员培养培训跟不上。

接下为我们就要思考了：为什么会出现被动局面呢？

1.市场价格走低，低价中标渐成主流；

2.技术标准不统一，成本差异比较大；

3.存在大量市场，公司无人可派。（此问题的出现，是当初市场规划布局考虑欠缺造成的）

最后便是应对策略！根据直流偏磁当前市场实际情况，应因时制宜采取应对策略。

1.关于销售方式问题，应结合技术路线，布局投标单位，至少要有2家，最好是3个厂家，并且该厂家一定要有投标资质，满足投标要求（注册资金、试验报告、业绩等），投标时按照高、中、低报价进行布局。

2.关于产品方面，格局技术路线，生产不同技术路线及规格产品，适应市场需要。